会社の規模ではなく 製品の価値で競争できる世界へ

この3年間で最も多く聞いた言葉です。大田で、釜山で、光州でお会いした経営者の方々は、みなさん良い製品をお持ちでした。しかし、その製品が国境を越えられませんでした。理由は技術力ではなく人でした。海外営業担当者を1名雇用するだけで年間数百万円、17カ国に合わせて営業するには17名が必要だったからです。

私はKAISTでAIを学びました。2023年3月に大田でGrinda AIを始めたとき、最初につくったのは金融特化のLLMでした。良い技術でしたが、私たちが解きたい問題の中心ではありませんでした。お客様に会うほど、より大きな壁が見えてきたのです。良い製品を持つ会社が、その価値を分かってくれる相手に届かないという壁です。

そこで2025年、私たちは会社の方向を変えました。金融AIからB2Bグローバルセールスへ。創業者にとって方向転換は、失敗を認めることのように感じられます。私は逆だと考えています。自分たちが何を得意とするかよりも、お客様が何に詰まっているかが先です。この順番を守ることが、私たちの最大の競争力だと信じています。

いまRinda（リンダ）は17カ国語でバイヤーを発掘し、その国の言語と文脈に合わせて提案を書きます。繰り返しの調査と下書きはエージェントが担い、判断と関係づくりは人に残します。送信の承認と交渉は、常に担当者の仕事です。AIが人に取って代わるのではなく、一人がチーム分の仕事をできるようにすること — それが私たちの考える自動化です。